広告作成のコツ

広告作成時にまず大前提として押さえておかなければならないことがあります。
それは、広告を作成する目的です。

広告の目的は何ですか？と聞くと、『そんなのお客さんに来てもらうこと（買ってもらうこと）に決まってるじゃないか』という人がほとんどです。確かに広告を作成する側の人間にとっては間違いではないかもしれません。

しかし、その作成された広告を見る側の人間にとってその広告の目的は何なのでしょうか。

まず、お店に行くことや商品を買うことが目的で広告を見る人はいないと思います。見る人にとって価値のある広告とは、自分にとって有意義な情報が載っているかどうかがよい広告か悪い広告かの判断基準になります。

お金を払うのはお客さん、お店に来てくれるのもお客さんだということを考えれば、広告作成のコツが見えてきます。つまり、その広告が見る人にとって価値があるかどうかがポイントなのです。

［広告作成のコツ；価値のある広告とは？］
例えば、スーパーマーケットのチラシについて考えてみましょう。スーパーのチラシは、毎日の買い物を安く抑えたいと考えている主婦にとっては価値のある情報が詰まったものです。ズバリ、幾らなのかが分かりやすいことが広告作成時のポイントになります。しかし、毎日外で働くお父さんにスーパーのチラシはあまり価値はありません。

つまり、スーパーのチラシは家庭の主婦目線で作成することが大切だということです。このことは自分のお客さんが誰なのかをしっかりと見定めるというマーケティングの本質が詰まっています。詳しくは次回に！！